LV ::  EN ::  RU :: 

Diplomatic Economic Club®
Since 1997


Глоток воздуха для поиска контакта  

Отраслевые выставки в современных условиях 2020 года как инструмент маркетинга для предприятий, которые ориентированы на внутренний и внешний рынки.

Анатолий Бутенко, компания "BT 1"

Экономические отношения в настоящем и будущем будут развиваться с учетом событий, с которыми столкнулся мир, будут формироваться новые подходы в планировании и развитии предприятий.

Предприятиям в итоге придётся устанавливать новые контакты. Почему?
Потому что за это период:
- про них успели "забыть", ввиду конкуренции на рынке;
- произошел разрыв с партнерами по случаям форс-мажора, когда зависли безвозвратно поставки, деньги, репутация предприятия. А такая информация, используя термин из физики "дырочная проводимость" - перескакивает от одного источника к другому;
- сменился частично менеджмент (личный контакт никто и никогда не отменял)
- происходит естественный отбор
Поэтому устанавливать новые контакты придется как на внутреннем рынке, так и на зарубежном.

Интересно заметил Руслан Юсуфов в группе "Менеджмент сервиса" на ФБ, как партнеры относятся друг к другу в трудные времена:
1) "Мы вам [формально] должны денег, но ультимативно прекращаем все платежи, потому что нам самим надо выживать".
Это называется "поставить в позу". Вы прекращаете платежи, значит и мы теперь кому-то должны не заплатить?.
2) "Мы приостанавливаем всю работу по текущему запущенному проекту".
Это называется "своя рубашка ближе к телу". Хорошо, хоть предупредили, потому что можно переключить ресурсы..
3) "Мы холдим (ставим на ожидание) договоренности до лучших времен".
Это называется "просто бизнес и ничего личного". Нейтральный вариант, главное вовремя обсудить..
4) "Мы холдим (ставим на ожидание) этот проект, но готовы вам помочь чем-то другим".
Это называется "небезразличие". Здесь возможен бартер, переключение на другой проект. Есть понимание, что действия партнера - партнерские..
5) "Давайте мы для вас что-то хорошее сделаем бесплатно".
Это называется "забота". Это может быть помощь с маркетингом, продажами, консультация, менторская помощь.6) "Мы понимаем ваши трудности и возьмем этот риск на себя"…
Это называется "любовь". Например, наш арендодатель согласился на арендные каникулы. Такое партнерство дорогого стоит.7) "Мы вам [формально] ничего не должны, но вот возьмите деньги"…
Как это называется? Это поддержка на перспективу.Партнерства в сегодняшнем мире — залог выживания…

Опыт предприятий в любое послекризисное время показывает, что принцип "открою киоск, сделаю окно по шире, сижу, торгую" не срабатывает.
Поэтому предприятия своё экономическое развитие стараются делить на разные части и одна из них зарубежные рынки.

Во время восстановления деловой активности выставка выступает свежим глотком воздуха для поиска контакта — профессионального и потребительского — все участники рынка знакомятся снова.
Почему заново?
Да потому что для кого-то продукт новый, а кому-то очень важно подтверждение: "Да, мы есть, и будем!"
В период "неординарных условий" происходит частичное снижение активности.
Позиция ожидания "когда все закончится, потом начнем работать", ошибочна. Почему?
Ответ на поверхности — конкуренция.
В этом направлении приведем пример украинских предприятий, когда весной 2014 только закончился период активных действий в стране, уже сразу с лета и к осени, предприятия стали активно предлагать свою продукцию на рынках ЕС, в частности стран Балтии. И они использовали в первую очередь участие в выставках.

Поиск контактов важен не только с непосредственным участием в выставке. Их поиском занимаются целенаправленно. А на самой выставке также происходит "проверка" контакта. Доверяй, но проверяй. Никто не отменял
Настоящее время используется предприятиями для подготовки, согласования своих действий с организатором выставок и стороны, как правило, идут навстречу друг другу.
Как никогда возрастает значение слова "партнерство".

Напомним о "триединой" постановке задач для предприятия:
- ближайшая задача — то что надо сделать за понятное время
- последующая задача — когда выполнена ближайшая и вы продолжаете работать по тем же правилам
- направление дальнейшего развития — отдаленное по времени, которое уже корректируется с учетом выполнения предыдущих задач.
Предприятия в каждой задаче планирует участие в выставках.

Цель — получение прибыли, поэтому в своем участии на выставке предприятие учитывает расходы в будущей прибыли.
Опыт показывает, что рассчитывать на прибыль от участия на выставке нужно в перспективной доле времени, то есть как последующая задача и направление дальнейшего развития.
Хотя и первое появление на рынке может дать ощутимый результат, это как бонус!

Есть хорошие примеры некоторых белорусских предприятий.
Например для достижения имиджа своего предприятия на рынке, чтобы в последующем иметь плюс — устойчивость на местном рынке и возможность участвовать в тендерах или других проектах. То есть цель на долгосрочное получение прибыли.
Или некоторые венгерские предприятия, которые участвуют уже не один десяток лет на выставке для поддержания определенного потока спроса на свои услуги.

Понимание причин участия в выставках, предприятие воспринимает их как важную часть маркетинга и в полной мере использует возможности участия в выставке.

Это было заметно после 1998 года кризиса в РФ, после 2009 года кризиса в Латвии и других странах, а также различных событий, которые проходили в той или иной стране за это время. Когда "неординарные условия" проходят, предприятия всегда используют выставки, как стартовую площадку в новых экономических условиях.

Мы сейчас получаем опыт работы в особых условиях. Почему важно подготовиться к последующему периоду развития?
Потому что, в любой стране, когда заканчивается период спада, будет наблюдаться всплеск экономической активности, где-то быстрее, где-то медленнее.
Это зависит от того, как предприятия смогут воспользоваться экономической поддержкой, которое декларирует каждое государство на этот период и другими возможностями.

Понимание настоящего времени создает предпосылки для продолжения реализации экономической задачи предприятия, в том числе используя для своего роста выставки.

Анатолий Бутенко
компания "ВТ 1" ,
Секретарь DEC


Интервью. Мнения »  Глоток воздуха для поиска контакта »  Views: 275   Diplomatic Club


Diplomatic Economic Club®



Copyright © 1997(2005) - ®- No. M 75 101 - Dec.lv - Diplomatic Economic Club®


Использование фотографий с разрешения владельца. Использование материалов с указанием гиперлинка
Хостинг предоставлен A/S Balticom