Diplomatic Economic Club® Since 1997

LV EN RU News Trade Fair Riga Members area Articles
  • Contact ☰ menu ✕

    Наше суждение может искривляться под убедительной комбинацией правдоподобных деталей  

    Нобелевский лауреат психолог Дэниел Канеман получил премию в области экономики и посвятил свою жизнь изучению логики иррациональности

    Фото: Андреас Ренц / Getty Images для Burda Media

    Как принимать решение по важному вопросу

    Если спросить каждого из нас, как принимает решение по какому-нибудь важному вопросу, то в большинстве случаев последует что-нибудь вроде „я сначала рассматриваю ситуацию со всех сторон, рационально всё обдумываю и только потом решаю“.

    Здесь кроется большое заблуждение. На самом деле, даже самые „обдуманные“ и „взвешенные“ решения далеко не так рациональны, как нам кажется. Виноват в этом психологический феномен под названием „эффект якоря“.

    Суть эффекта заключается в том, что первое впечатление накрепко заседает в нашем мозгу и становится своего рода „отправной точкой“ для всей последующей информации.

    Во время эксперимента, проведённого с целью изучения эффекта якоря, исследователи попросили две группы добровольцев прикинуть, сколько африканских стран представлено в ООН. Для первой группы вопрос был сформулирован так: «Доля африканских стран в ООН больше или меньше 65%?», для второй чуть иначе: «Доля африканских стран в ООН больше или меньше 10%?». Затем людей просили назвать своё предположительное число. В результате в первой группе были названы более крупные числа. То есть на их суждение явно повлияло выдуманное и навязанное число-якорь (65 % и 10 %).

    Нам всем нужен ориентир, на который можно опереться. И когда мы не знаем точного ответа, то хватаемся за первую „соломинку“, до которой можем „дотянуться“. Этой слабостью пользуются торговцы.

    Если вы собираетесь покупать машину, то на ваше мнение о том, насколько „разумна“ её цена повлияет вовсе не то, как дорого она обошлась производителю. Как бы вы ни старались рассуждать объективно, её цена будет „привязана“ к первому предложению продавца, даже если оно окажется совершенно нереальным. И стоит продавцу немного снизить цену, она уже не покажется вам такой уж „кусачей“.

    Рестораны тоже пользуются этим эффектом: вы раскрываете меню и первым делом видите невероятно дорогое блюдо, которое не будете заказывать. Ресторану этого от вас и не нужно – цена этого блюда выполняет функцию „якоря“. Зато цены на все последующие блюда покажутся вам вполне приемлемыми, и вы будете гораздо щедрее.

    Любопытно то, что потом эту „отправную точку“ не сдвинуть: эффект якоря действует даже в том случае, если вы о нём знаете или первые сведения совершенно абсурдны. Наше суждение может искривляться под убедительной комбинацией правдоподобных деталей.

      The Guardian,   mixstuff.ru



    Дайджест »  Наше суждение может искривляться под убедительной комбинацией правдоподобных деталей »  Views: 34848   Diplomatic Club




    Diplomatic Economic Club®



    Home  ::   About Diplomatic Club  ::   DEC news  ::   Cooperation  ::   Publications  ::   Trade Fair Riga  ::   Club archive   ::   Legal  ::   Contact  ::  

    close open

    Diplomatic Club for Peace Appeal to world leaders and humanity

    Diplomatic Economic Club strongly condemns and is not accepting any kind of aggression, military collisions, wars between countries, which are happening here close in the center of Europe, on the other continents of the world, in Asia, in Africa.
    Nothing can justify the use of force in any cases, everywhere it leads to suffering of civilians.
    We call all parts, leaders of all levels for a peaceful solution of any disagreements through the dialog and negotiations.
    Only the Peace on our planet, olny Friendship and mutual understanding promote the life of people.
    Please don't even allow yourself any thought about World War III, about nuclear weapons.
    All the humanity remembers the wars of the 20th century, and if somebody has forgotten, please remember. Diplomatic Club for Peace

    Stop War! Peace All over the World



    Diplomatic Economic Club
    unites members from 37 countries of the world.
    Diplomatic Economic Club – is a unique association where people from different countries are to find a common language and contribute to the development of contacts between businessmen of the countries they represent.
    1997 — the beginning of the formation of the idea of creating a club, the establishment of internal interactions in the club on the basis of international exhibitions in Riga, periodic meetings.

    Digest

    She phrase „Economic Diplomacy“ assumes the diplomatic official activities that are focused on increasing exports, attracting foreign investment and participating in work of the international economic organisations