Diplomatic Economic Club® Since 1997

LV EN RU Выставки Members area
  • Контакты ☰ menu ✕

    Сохранить основную и открыть новую нишу  

    Технологические революции, различные кризисы в мире и в отдельных регионах, оставляют много жертв — закрываются компании, чей продукт не нужен. Однако многие из них не сдаются и что-то они все-таки делают для себя.

    Некоторые пути из историй развития разных компаний и секторов экономики

    Обслуживать небольшое число локальных клиентов, но делать это максимально хорошо

    В 2010 году обанкротилась сеть кинопроката в США и Канаде, Movie Gallery, в 2012 –  Blockbuster. Подошла очередь компании Family Video. Однако она не только не ушла с рынка, но и, наоборот, расширила присутствие, в частности, выйдя на освобожденный гигантами канадский рынок.
    Секрет был в том, что компания смело экспериментировала с новыми направлениями – на базе ее точек были созданы агентство недвижимости, сеть круглосуточных фитнес-центров и сеть пиццерий Marco’s Pizza.

    Наглядный пример способа выживания – диверсифицировать деятельность, сохранить основную за счет открытия нового направления.

    Еще один очевидный способ спасения для магазинов «ненужных вещей» – разнообразить их ассортимент нужными, максимально приближаясь к супермаркету и продавая как можно больше всего «в нагрузку».
    Аптеки давно приспособились торговать косметикой, книжные – игрушками и сувенирами, магазины бытовой техники – кухонной посудой, музыкальные магазины – постерами, футболками и прочей атрибутикой.

    Но по-настоящему повернуть процесс вспять помогут не конфеты на кассе, а пиво, что в свое время успешно доказала крупнейшая американская сеть аптечных супермаркетов Walgreens. В 2011 году она вывела на рынок свой private label дешевого пива и вина. С тех пор выручка компании росла, а ее примеру последовали и другие участники рынка. То, что этот товар не просто относится к другой категории, а находится на противоположном полюсе (поддержание здоровья vs разрушение), не смутило ни саму компанию, ни аналитиков.

    Хрестоматийным примером умирающего рынка для высоко-технологичных компаний можно считать рынок фотопленки. Компании Kodak и Fujifilm еще в 2000 году понимали, что конец неизбежен, но рассчитывали на мягкое падение по 15–20% в год. Увы, все оказалось печальнее. Конечно, обеим компаниям досталось, но Fujifilm пережила этот этап гораздо успешнее.

    Причин много, но основная – пока Kodak верил в силу бренда, Fujifilm активно искала способы диверсификации и вложения средств. К примеру, компания создала совместное предприятие с Xerox и тем самым обеспечила себе стабильный доход – подушку безопасности. Она заключила договор с WalMart на установку фотокиосков. Но главное – она нашла новое применение своим технологиям. Оказалось, что ее масштабная база исследований по нанесению изображений на пленку с использованием нанотехнологий применима в такой сфере как косметика. Компания запустила свою линию анти возрастных средств Astalift. Еще одной областью применения стал рынок лечебно-диагностического оборудования. А ведь изначально они хотели делать просто красивые фотографии.

    ILY

    Из всех медиа во время любого кризиса больше всех страдает газетный рынок.
    В начале 2013 года исследовательская компания Pew Center назвала четыре издания – лидеров роста, среди которых оказалась и газета для Deseret News (Юта, ежедневный тираж 90 000). Руководителем был назначен профессор Гарвардской школы бизнеса Кларк Гилберт. Он предложил стратегию, которая противоречила основному тренду: пока остальные издания расширяли свое цифровое направление, он, наоборот, выделил его вообще в отдельный бизнес, оставив за Deseret News только печатную версию. Контент газеты был урезан (провели исследование и выбрали интересные читателям темы), газета стала тоньше, редакция сократилась, но при этом была существенно расширена зона распространения.

    Сам Гилберт объяснял свою позицию примером из биологии:
    газеты – это крокодил, древнейшее существо на земле, онлайн-издания – это млекопитающие, которые наступают. Крокодил выжил не потому, что держался поближе к млекопитающим, а потому, что стал в два раза меньше.

    Следующий путь противоположен предыдущему, он подойдет небольшим магазинам, не имеющим глобальных амбиций: обслуживать небольшое число локальных клиентов, но делать это максимально хорошо, практикуя индивидуальный подход, вплоть до личных звонков с новостями о новинках и т.д. Социальные сети и рассылки здесь также в помощь.

    К примеру, один из владельцев франшизы индонезийской сети видеопроката Video Ezy как-то заявлял, что у него есть 15–20 безумных клиентов, которые посещают его пункт каждый день, беря по 5–10 фильмов за раз, и этого как основы хватает для того, чтобы удержаться на плаву. Небольшое число клиентов позволяет обеспечить уникальный сервис.
    Книжный магазин Square Books (штат Миссисипи) смог организовать своим клиентам доставку в течение нескольких часов – быстрее, чем у Amazon. Вряд ли это принесло компании большие дополнительные доходы, но лояльность клиентов повысило.

    На данные примеры не стоит смотреть пристально, а стоит присмотреться к подходу в развитии. Мир изменяется, изменяются и подходы.

    По материалам  slon.ru


    Дайджест »  Сохранить основную и открыть новую нишу »  Views: 15342   Diplomatic Club



    Diplomatic Economic Club®





    свернуть развернуть

    Руководителям стран и человечеству

    Дипломатический экономический Клуб категорически осуждает и не приемлет любые виды агрессий, вооруженные столкновения, войны между странами, которые сейчас проходят здесь рядом, в центре Европе, на других континентах мира, в Азии, в Африке.
    Ничто не может оправдывать применение силы в любых обстоятельствах, везде страдают простые люди.
    Призываем все стороны, руководителей всех уровней к мирному разрешению любых разногласий через диалог и переговоры.
    Только Мир на нашей планете, только Дружба и взаимное понимание способствуют жизни людей.
    Не допускайте даже мыслей и намёков о третьей мировой войне, об атомном оружии.
    У человечества есть память о войнах XX века, если забыли, вспомните. Diplomatic Club for Peace

    Stop War! Peace All Over the World



    Diplomatic Economic Club
    объединяет участников 37 стран мира.

    свернуть развернуть

    По вопросам помощи беженцам

    Портал по вопросам оказания любой помощи пострадавшим из Украины.
    www.ukraine-latvia.com


    "Торговый дом Украина" в Латвии, склад для сбора и передачи помощи беженцам из Украины в Латвии
    Tel +371 66 119 148
    info@thukraina.com


    Дайджест

    Переговоры, основанные на высоком интеллекте
    Дресс-код и дипломатия
    Необычный дипломатический чайный вечер в Клубе
    Крупнейший портовый город, второй после Берлина и седьмой по величине в Евросоюзе
    В электронной переписке можно применить известный принцип kiss: не придумывать лишнего и не превышать разумной длины письма

    Международные выставки

    Организатор международных выставок — компания ВТ 1